假地用兵，投资博弈③

    假地用兵，投资博弈 : 【原文】
〖“假道伐虢”原文〗
两大之间,敌胁以从,我假以势。困^①,有言不信。
〖按语原文〗
假地用兵之举,非巧言可诳。必其势不受一方之胁从,则将受双方之夹击。如此境况之际,敌必迫之以威,我则诳之以不害,利其幸存之心,速得全势,彼将不能自阵,故不战而灭之矣。
如:晋侯^②假道于虞以伐虢,晋灭虢,虢公丑^③奔京师,师还,袭虞灭之。
〔注释〕 ①语出《易·困》之卦。困,受制,困顿。困卦,下为坎为水为阳,上为兑为泽为阴。困卦“象”说,泽中无水,所以困顿。②晋侯:晋献公(?一前651),姓姬,名诡诸。春秋晋国之君。曾假道虞伐虢而灭了虞、虢两国,俘虏虞国大夫百里奚。又将女儿许配给秦穆公,把百里奚当作陪嫁的仆人送到秦国。后百里奚为秦所重用。晚年宠爱骊姬,杀其子申生,逼走重耳、夷吾,立骊姬子奚齐为太子。死后诸公子争位,晋国大乱。③虢公丑(生卒年不详):春秋虢国之君。晋假道于虞,夺取其重镇下阳后,犹不知戒惧。三年后晋复假道于虞,取虢上阳,灭虢。于是,虢公丑奔周。
【译文】
〖“假道伐虢”译文〗
小国处在我与对方大国之间,对方胁迫小国服从于它;我要借以援助,造成对我的优势。但是,受制而困顿的小国,它所相信的是实际,而不是言辞。
〖按语译文〗
想要借助小国之地,不能花言巧语欺骗。如果小国不想胁从于任何一方,必定会受到双方的夹击。在这种境况之下,我方可以利用对方大国对小国的威迫,欺骗小国不予加害,并且以利相诱,存其侥幸之心;一旦我方迅速控制局势之后,小国将不能独立存在,于是就可以“不战而灭之”啊!
例如:晋献公借道虞国以伐虢国,晋国灭了虢国,虢国君主丑逃往京城。晋军班师途中,顺势袭破虞国,也将它灭了。
【鉴赏】
“假道伐虢”的故事,在《左传》“僖公二年”及“僖公五年”中有记载,《韩非子》中也有记载。这个案例,可以从两个角度理解。一是,大国吞并小国,常常为:增其压力,给予援助,造成对我的优势,而后“不战而灭之”,《三十六计》是从这个角度引用这个案例的。二是,小国避免吞并,不能“顾小利、损大利”,《韩非子》是从这个角度引用这个案例的。左丘明评论晋国灭虞,他说:“虞公被擒,归罪其自己。”韩非子讲得深刻些,他说:“虞公为什么会兵败地削呢?就是因为贪小利而不考虑危害啊!”
“假道伐虢”之计,作为军事之谋,已经融合了经济、政治、心理等诸多方面的智慧。尤其那种投入成本而计取收益的投资博弈,剖析开来,实为经济介入的高级进攻手段。强者可以更强,弱者可以为强。一旦商业与军事结合、商业与政治结合,其摧毁能力特别强;而且出于人类秉性使然而难以控制,人们常常防不胜防。
《史记》说,秦昭王时,阳翟(今河南禹州)商人吕不韦去赵国首都邯郸做生意;秦国公子异人(后立为秦太子,改名子楚)当时在赵国被当做人质,“居处困,不得意”,吕不韦一眼便看中他“奇货可居”,主动登门拜访。吕不韦对公子说:“我可以使你显赫。”公子无奈而笑道:“待你显赫之后,再让我借光吧!”而吕不韦则严肃地说:“你有所不知,是我的显赫需要借助你的显赫啊!”于是,两人引坐深语;其后,公子顿首发誓:“计成,我将与君共享秦国之利。”公元前249年,秦昭王死,太子即位,异人为太子(改名子楚)。太子即位三天亦死;于是,子楚即位,就是秦庄襄王,秦庄襄王随即以吕不韦为丞相,封其为文信侯,食邑为河南雒阳十万户。三年之后,公元前246年,秦庄襄王死,年方十三的赢政即位。秦王政尊吕不韦为相国,号“仲父”。一个商人,没有家族背景,处心积虑地凭借千金成本,“假道伐虢”;十年时间,博弈成十万户侯,仅从商战角度审视,亦堪为经典案例!
博弈者贪大,为了攫取最大利益,其载体之道不仅借助于金币而且更借助于权势。荀子说:“治天下之大器,人谓之富。”所谓“治天下之大器”,就是权;权,系大富之器。“假道伐虢”之计在政治层面上曾频频使用,并常常变幻且维系于权力高端。“假道伐虢”者可以“牺牲”一定的至宝,使对方“相信实际,而不是言辞”,造成对自己的优势以博弈最大利益。其“至宝”,可以是器,可以是币,甚至可以是至亲之人。唐代武则天,以此为是而无所不用其极。武则天是一个政治人物,为了政治目的,她手段残忍,在许多方面,她都无所顾忌,包括将自己的子女全部都当作“假道伐虢”的工具。当然,作为政治家,武则天在历史上还是有所作为的,主要表现为:大开科举,破格用人;奖励农桑,发展经济;知人善任,容人纳谏。史学家吴晗说:“在唐代的历史上,唐太宗打下了基础,接着是武则天时代,以后就是开元全盛时代。武则天当权前后的50年间生产发展了、土地开发了、人口增加了、疆土开扩了、文化提高了,和许多外国也有了广泛的经济和文化交流。而且还应注意这样一件事实,即开元时代的政治家,都是武则天时代所培养的。可以这样说,没有武则天时代长期的巩固发展工作,开元盛世的局面是不可能出现的。”
“假道伐虢”之计的要义之一,“援助”必须造成对我之优势。晋献公用“垂棘玉璧、屈之骏马”贿赂虞公,是因为此“玉”与此“马”皆价值连城。虞公留此双宝,便说明其有难以自控的贪婪之心。弱者加贪婪,而不能自控,即无优势可言。晋献公,强而能自控,尽占各种优势,所以能够成其大计。
“假道伐虢”要义之二,提供实际而不是言辞。吕不韦破家钓奇,武则天毫不私情;他们均不借助花言巧语。所以,不容人之怀疑其“假”。这两人,与人,谙练人类秉性之用;与己,确有超然物外的心态。
“假道伐虢”之计是一条险策。不谙练人类秉性之用、不洞察人类追求之用,缺乏超然物外之心态、不知首鼠两端之争取者,不要轻易采用此计。人人知道此计一石二鸟,风险就在其中,其风险就是自己成为高手过招的对象。
“假道伐虢”之计,总是为决胜者所谙练。烽火商战,常常通过先期付出,给消费者以实际的感受和利益,而不仅仅是言辞,随后以此控制于人。法国雪铁龙公司,就是此类骄子。它的独到之处,是从20世纪初开始,长期地、倾心地关注儿童——这一在旁人看来尚不成型之消费群体的先期投入。雪铁龙公司的创始人安德列·雪铁龙说:我要使孩子对父亲、母亲说:“给我雪铁龙汽车!”而不是说:“给我汽车。”
【案例】
●假道伐虢
公元前658年,晋献公曾借道虞国攻打虢国。为了更好地实施伐虢的计划,晋大臣荀息建议:“君主用垂棘玉璧、屈之骏马,贿赂虞公,要求借道,虞公必然允诺。”晋献公说:“玉璧,先君之宝;骏马,寡人之宝;如果虞公收了这两件宝贝,却不予借道,又将如何?”荀息说:“对方不借我道,必不受宝;如果受宝而借道,则玉璧,犹如取之于内库而藏之于外库;骏马,犹如牵之于内厩而系之于外厩,君主不必担心。”于是,晋献公接受了荀息的建议,由荀息携宝使虞,赂宝借道。虞公,贪双宝之利,给晋献公提供了方便,使晋国重创了虢国。
三年之后,公元前655年,晋国再次借道虞国攻打虢国。针对晋国借道的要求,虞国大臣宫之奇劝谏虞公说:“不可,虞之有虢,如车之有辅;辅依车,车依辅,就是虞虢之势啊! 如果借道于晋,则朝以虢亡而夕以虞从;所以,不能允诺借道给晋国。”但是,虞公不愿意为了结好一个弱国而得罪一个强国,他最终未能听取宫之奇的正确劝谏,晋国终于再次借道。
晋国灭虢而归,借故扎营于虞国附近。虞公丝毫不加怀疑。几天之后,晋军轻而易举地偷袭克虞,荀息牵马、操璧回报献公。献公戏说:“璧则依旧,马齿益长。”
●奇货可居
吕不韦以往之生意,贩贱卖贵,总共积累,只有千金。吕不韦看中子楚“奇货可居”之后,即拿出五百金给子楚,让其进用、结交宾客。以所余五百金,置妥奇物玩好,他亲自携带西往秦国,通过秦国太子之妻华阳夫人的姐姐,转给华阳夫人。
当时的秦国,秦昭王还在位;此前,公元前267年,秦太子死,昭王以其第二个儿子为太子。此太子有儿子20余个,异人便是其中的一个,其母亲为夏姬。太子真正喜欢的,是华阳夫人,因而太子立华阳夫人为正室;但是,华阳夫人没有儿子。吕不韦在华阳夫人的姐姐面前,“称赞”异人贤明;他说,异人宾客遍布天下,而且常常日夜哭泣,思念太子与华阳夫人,并说异人以华阳夫人为青天。吕不韦还对华阳夫人的姐姐说:“我听说,以色事人,色衰之后,爱情松弛。现在,华阳夫人与太子恩恩爱爱,然而没有儿子。如果华阳夫人不在繁华时树木,趁早结好于20余个儿子中的贤孝者,举嫡收子;则色衰情弛之后,即便能够开口也难以如愿啊! 现在,异人贤明,他理解自己处于长幼之间,地位难以为嫡。华阳夫人诚以此时向太子提出以异人为嫡,则‘异人无国而有国,夫人无子而有子’。异人为子,子者为王,华阳夫人就能够实现:夫在而重尊,夫去不失势。这是‘一言而万世之利’的考虑啊!”于是,华阳夫人收异人为子,太子立异人为嫡。与此同时,秦国还请吕不韦以师傅名义辅佐异人,异人名誉日盛。
吕不韦在邯郸娶了赵姬,赵姬天姿国色。异人好色,见赵姬,便想与之白头偕老,竟然开口请吕不韦相让。吕不韦含怒,但是他想:既然我已经破家钓奇,怎么能够半途而废呢?于是,他深谋远虑,狠心地献出了赵姬。当时,赵姬已经怀孕,她瞒着异人,期年生子,取名政,就是后来的秦始皇。
公元前257年,太子立异人为嫡之后,秦昭王出兵围攻邯郸,赵国要杀掉作为人质的子楚。吕不韦以六百金贿赂赵国守将,助异人只身脱逃。赵国又要杀掉异人之妻赵姬及子赢政,赵姬本为赵国的豪家之女,因此得以隐匿存活。
公元前249年,秦昭王死,太子即位,华阳夫人为王后,异人为太子(改名子楚)。太子即位三天亦死;于是,子楚即位,就是秦庄襄王,华阳夫人为太后,子楚生母夏姬也尊为太后。子楚夫人赵姬携子赢政回到秦国。秦庄襄王随即以吕不韦为丞相,封其为文信侯,食邑为河南雒阳十万户。三年之后,公元前246年,秦庄襄王死,年方十三的赢政即位。秦王政尊吕不韦为相国,号“仲父”。吕不韦还组织集成了一部“备天地万物、古今之事”的不朽之著《吕氏春秋》。
●武后临朝称帝。
公元636年,唐太宗的文德皇后死。次年,唐太宗听说武则天很漂亮,便召其入宫为才人,赐号武媚,当时她才14岁。公元649年,太宗死,高宗即位,武媚削发为尼。以往,高宗为太子时,她常常一边以侍候,所以亦深得高宗喜欢。武媚为尼后,高宗路过她所在的佛庐,武媚见到高宗,暗自流泪,高宗很是感动。
当时,高宗的王皇后无子,正与萧淑妃争宠。王皇后亦怜悯武媚,乘机将其引入后宫,皇后自以为:将武媚引入后宫,可以她挠萧淑妃之宠。但是,武媚心有权数而诡变无穷。入宫之后,卑辞降体、悉心侍候王皇后。王皇后高兴,反复在高宗面前称誉,于是高宗以武媚为昭仪。然而,王皇后始料不及,萧淑妃之宠虽被夺,却被武昭仪取而代之,她之失宠则依然如故。此后,武昭仪一步一步“假道伐虢”,直至登上皇帝宝座而寿终,成为中国历史上唯一的女皇。唐高宗一共有12个子女,其中武则天有6个:4男2女。武则天手段极为残忍,她几乎将自己的子女全部作为“假道伐虢”的工具了。
公元654年,武昭仪生一漂亮女儿,高宗十分珍爱。某日,王皇后光顾而逗弄小公主玩。武昭仪在皇后来时,故意避开,至王皇后离去后,竟残忍地将女儿憋死,并嫁祸于王皇后,使高宗萌生废后之意。公元655年,王皇后终于被诬以杀死小公主的罪名,废去后位,武昭仪被高宗立为皇后。
公元656年,太子李忠(非武则天所生)被废,立李弘(武则天长子)为太子。李弘性情仁厚、谦虚谨让,深得高宗与大臣的信赖;但是,他对母亲很不顺从。公元671年,李弘监国时,发现宫中幽禁着自己的两个异母姐姐:义阳公主、宣城公主(萧淑妃所生),都已年逾30了。李弘恻隐不安,奏请高宗准予两姐姐出嫁,于是恼怒了武则天。公元675年,武则天将屡次违背其意愿的李弘毒死在洛州合璧宫,当时,李弘年仅24岁。
一个月后,李贤(武则天次子)立为太子。李贤聪明好学,自幼熟读《尚书》、《论语》等儒家经典,高宗屡次命其为监国,予以全力培养。公元676年,唐高宗安排了一套宰相班底,基本上是亲李贤而远武则天者。武则天再次面对权力危机,于是她立即指使亲信罗织罪状,告李贤“怀逆”。公元680年,李贤被废,迁往巴州,并在巴州被杀。
李贤被废,李显(武则天第三子)立为太子。公元683年,唐高宗死,遗嘱太子继位,军国大事听从武则天参决。公元684年,李显即位,就是唐中宗。中宗即位,要以其岳父韦玄贞为宰相,遭到顾命宰相裴炎的反对,并与武则天冲突。当时,中宗气愤失言,曾对裴炎说:“我要将天下都给韦玄贞,有何不可?”武则天废李显为庐陵王,被废时,他不服而责问母后:“我有何罪?”武则天说:“你要把天下都给韦玄贞,怎么无罪呢?”李显无言以对。他从即位到被废,仅仅两个月。
于是,李旦(武则天第四子)即位,就是唐睿宗。但是,武则天自己临朝,不准睿宗参与政事处理。公元690年重阳节,67岁的武则天降睿宗为皇嗣,又借助佛教影响而称帝。公元698年,武则天将庐陵王李显秘密接回洛阳,复立为太子。公元705年,82岁的武则天死了,遗嘱中有如下关照:去帝号,称皇后;赦免王皇后、萧淑妃两族。遗嘱中还赦免了另外一些被害人之亲属。
●骄子雪铁龙
法国雪铁龙公司从20世纪初开始,长期地、倾心地关注儿童——这一在旁人看来尚不成型之消费群体的先期投入。雪铁龙公司精心出版了很多有关雪铁龙汽车的儿童文化产品。其雪铁龙汽车六合彩、雪铁龙汽车拼图、雪铁龙汽车魔方、雪铁龙汽车彩色填充手册等,遍布大街、商店。与此同时,雪铁龙汽车的构造剖面图、汽车机械原理图,也挂到了课堂上。雪铁龙公司说:“从小培养汽车兴趣,长大成为汽车客户。”雪铁龙公司尤其精心生产了很多雪铁龙汽车的系列玩具。这些按比例缩小的“雪铁龙汽车”,与真车不差分毫,各种部件皆可以拆卸组装。为了协调玩具类“雪铁龙汽车”的精细生产和销售,公司还成立了专门机构。1924年,闻名于世的“雪铁龙电动小汽车”问世,并迅即走进千家万户,登上“春天”、“廉价”、“萨玛丽丹”等巴黎名店的大雅之堂,成为圣诞节的“明星”。雪铁龙公司的创始人安德列·雪铁龙说:我要使孩子对父亲、母亲说:“给我雪铁龙汽车!”而不是说:“给我汽车。”雪铁龙“假道伐虢”而控制了消费群体,雪铁龙汽车名噪世界、长盛不衰;当然,其技术也在世界领先水平上,它的ZX系列新车是欧洲最畅销的汽车,曾在巴黎一达喀尔汽车拉力赛中获胜。1991年开始,雪铁龙公司进入中国大地,投资于中国“二汽”。