广告目标策略

    广告目标策略 : 指为配合企业生产经营中每一层次的目标而把广告总目标加以分解成子目标的策略,以期达到更好的总体效果。常用的目标策略有: ①直接促进销售的目标。这是一种最简单、最直接、最明了的一种广告目标,要求广告活动为广告主带来尽快的、直接的、更多的销售额。②扩大认识的目标。即扩大企业的知名度和美誉度,加深人们对其产品和服务的认识,以便争取更多的消费者。③培养对系列产品的接受感的目标。即通过用名牌产品带动其它系列产品,通过广告培养消费者对系列产品的接受感,突出其系列产品的共同特点,赢得消费者的支持。④诱导性试验目标。广告主有新产品、新的服务项目推出时,希望得到消费者认同,即采用广告形式诱导消费者来尝试新的产品或服务。目的是吸引尽可能多的消费者看一看,试一试,了解一下新产品或服务。⑤维持偏爱的目标。消费者对某一产品的偏爱,常是针对产品所反映出的风度、时尚等的一种情绪。为维持对本企业产品或服务的偏爱,企业应通过广告不断反映本产品或服务的时髦性或风格,维持并加深消费者对此产品的喜爱。⑥沟通消费者的目标。此广告目标,通常是为了配合整体的公共关系活动,通过广告同消费者联系,同消费者交流感情,宣传如何正确选择或使用某一类产品,以争取消费者对企业的支持。⑦培养消费习惯的目标。很多日常生活用品、消耗品的消费者是依照习惯来购买的,一旦习惯于某一品牌,常产生认牌购买的习惯行为。为企业培养一批稳定、忠实的消费者,就是这目标的作法。⑧改变消费者习惯的目标。这是针对广告主的竞争对手大做培养、增强消费习惯的广告时所要达到的广告目标。尤其是对于推出的新产品、新服务不适应旧的消费习惯时,更要大力进行改变消费习惯的宣传,以使消费者接受新产品。⑨巩固企业形象的目标。这是针对企业及产品、品牌在消费者中已有一定的良好印象而采取的广告作法,以进一步巩固其良好形象。⑩改善形象的目标。这是针对企业在消费者心中形象下降或不好时,所采取的改善形象为目标的作法。改善形象广告须注重社会效果,往往同公共关系活动相配合,同时以企业自身改进为基础。