市场消费习俗

    市场消费习俗 : 指人们在长期的经济与社会活动中所形成的一种消费方面的风俗习惯,即由人们的思想、感情及其他社会活动的需要而引起的精神与物质的消费,并历代相沿而形成的风俗习惯。它包括人们的信仰、饮食、婚丧、节日、服饰等物质与精神产品的消费。掌握目标市场的消费习俗,对于广告策划有重要的意义。消费习俗的特点一是具有相对稳定性。即消费的品种、时间、范围等基本上是固定的,不像流行消费经常变化。二是季节性强。它不是随机消费,而是有一定的季节性。如中秋吃月饼,端午吃粽子等,节后即很少消费。三是消费者范围较广。即习俗性消费期间,消费者对某种商品具有普遍的需求。四是消费持续时间具有长期性,不少习俗已有几百上千年的历史。
消费习俗的种类,有政治性消费习俗,即由某种政治原因而使人们养成一些消费风俗习惯;信仰性消费习俗,由某种信仰而引起的消费习惯;纪念性消费习俗,为纪念某个人或事物而形成的消费习俗;禁忌性消费习俗,指人们由于不同信仰、不同民族、不同的地理环境和不同的性别、年龄而逐步形成的某种消费;喜庆性消费习俗,为表达某种美好的感情而引起的消费需求和消费行为;民族性消费习俗,不同民族在各自经济和社会生活中所形成的消费习惯,在穿着、娱乐、膳食等诸方面有很大差异;地域性消费习俗,由于地域差别而形成的不同习俗。如民间的“南甜、北咸、东辣、西酸”说法,就说明各地口味和饮食习惯的不同。
消费习俗是人们在漫长的社会历史活动中逐步形成的,要轻易改变几乎不可能的。因此,广告主应掌握消费习俗,为己所用。一是加强广告宣传推动消费习俗。广告宣传既可以使人们了解产品的用途、性能、特点、使用方法,又可扩大习俗声势,刺激消费习俗需求,为产品销售创造条件。特别是逢年过节,广告宣传更为重要,既为广告企业打开销售道路,又增加节日气氛、扩大广告企业的影响。二是注意企业的营销时机。消费习俗是可预测的,可据此作好营销准备和广告宣传的投入变化。三是可激发新的消费习俗。消费习俗常由流行消费和消费心理所引起,当某种消费流行并为人民大众接受后,就可能逐步稳定下来形成固定需求而变成消费习俗。因此,广告主应加强调研分析,了解各地区各民族的潜在习俗,通过产品开发和广告宣传,促使消费流行,进而形成习惯。这样既满足了人们的需要,又使企业自身得以发展。