以利动之，以卒待之③

    以利动之，以卒待之 : 〔势〕　善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。

【鉴赏】　这是孙子讲述打仗的最基本的规律和技巧的名言。打仗一定要调动敌人,把敌人引到便于打击的位置。调动敌人有两种方法:　一是“形之”,即示形给敌人看我方的羸弱、空虚,这样敌人一定会来追逐攻击;二是“予之”,即给敌人以诱饵,把百姓、牛羊、粮食、财物等放在外面,这样敌人一定会来抢夺劫取。张预注:“形之以羸弱,敌必来从;诱之以小利,敌必来取。”孙子接着总结说:“以利动之,以卒待之。”以利诱的方式调动敌人出来,用精锐的士卒等待敌人,将其歼灭,这就是一次战役的全过程。
上述“以卒待之”的“卒”,各家有不同的版本和解释。有的版本“卒”作“本”。刘寅注:“以利动敌而诱之来,以本待敌而使之败。本,谓吾之步骑或正或奇,务在必胜。”邓廷罗注:“既以利动,又以本待者,外则以利动之,引其来也;内则以精强有本之师待之,立于不败之地。”陈启天解释“卒”说:“卒,当读为猝。《广韵》云:‘卒,急也。’《玉篇》云:‘猝,言仓卒暴疾也。’‘以利动之,以卒待之’,谓以利益诱敌而来,以急突之势待敌而攻也。”以上版本和解释,仅供参考。
“以利动之,以卒待之”,历史上的实例比比皆是。春秋时期,楚国伐绞,先用打柴人诱敌,绞人捕获打柴者30人。次日,绞人争出,驱楚役徒。楚军乘机掩杀过来,大败绞人。战国中期,齐威王派田忌为将,孙膑为军师,出兵伐魏救韩。魏王派太子申与庞涓两部10万人迎击。齐军边战边退,并逐日减少营地做饭的炉灶,由10万减至5万再至3万,制造齐军大量逃亡的假象。孙子说:“形之,敌必从之。”庞涓果然率轻骑兼程追击齐军。齐军在马陵(今山东郯城县马陵道)设伏,当魏军追至,万弩齐发,庞涓自杀,太子申被俘,魏全军覆没。东汉初期,大司马邓禹攻打赤眉军。赤眉军佯装败走,丢下辎重而逃。车上都装的泥土,上面覆盖一层大豆。邓禹军看到赤眉军丢下的一车车粮食,都前去哄抢,队列大乱。赤眉军忽然又折回掩杀过来,邓禹军慌不择路,大败而逃。
孙子总结的战斗技巧:“以利动之,以卒待之。”这句名言成为不少指挥者战胜敌人的法宝。