广告竞争策略 : 竞争性广告常用的广告方式。常用的广告竞争策略有:①直接进攻竞争策略。指两个或两个以上的企业采取直接进攻的广告攻势,进行面对面的竞争,也称直接对抗式。②迂回进攻竞争策略。这种策略不是直接与竞争者抗衡,而是避开市场饱和之买,攻击市场空虚之虚,避开竞争对手的长处,攻击竞争对手的短处。此策略应用较多,易收到实效。此策略主要表现在:一是开发新产品新服务——如竞争对手无法做到的、更能满足顾客需要的产品或服务;二是增加产品品种;三是为现有产品开辟新的市场。③侧翼进攻策略。指把力量集中于有限范围,用自己的优势去攻击竞争者的弱点,先不惊动尚未察觉的竞争者。④变通性竞争策略。指企业在广告竞争中,采取某些变通性、灵活性的措施,打开销路,以占领市场。⑤联合出击策略。指企业间、工商间、企业同科研部门等之间的联合行为,易于获取某一竞争领域的优势地位。⑥背靠大树策略。主要指某些竞争能力较弱的企业,可利用某些企业在市场竞争中的王牌,如资金、技术力量、知名度、商标牌名等,在竞争中求得发展。面对多种竞争策略,选择时应考虑以下因素:一是充分利用自身具有的全面优势;二是因时制宜不赶时髦;三是不轻易放弃任何可能成功的坚持和努力,谨慎、理智应始终如一;四是在时机不成熟或力量不足时避免竞争;五是不放弃任何有效的侧面竞争的可能性,避免打价格仗;六是自觉无力顾及全局优势时应力保优势较强的市场。
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