辞卑而益备者，进也③

    辞卑而益备者，进也 : 〔行军〕　辞卑而益备者,进也。

【鉴赏】　这是孙子所列由现象探索本质的名言。赵本学注:“使者语词卑屈,若甚怯弱,觇其守备愈益严谨,此必有进兵之计,特设诈以缓我之心、骄我之气耳,当防其掩袭也。”刘邦骥注:“辞卑而益备者,言敌人使来,言辞卑逊,复增垒坚壁,若惧我者,是欲骄我使懈怠,必来攻我也。”很明显,如果两军对峙,敌人的使者言辞卑谦,似乎快要投降的样子,而在暗中却更加增益战备,厉兵秣马,这是一定要来进攻的预兆。孙子总结了战争中这一现象,告诫战争的指挥者说:“辞卑而益备者,进也。”
战国后期,齐将田单守即墨(今山东即墨市),燕将骑劫用兵把即墨围困起来。当时齐国的领土、城市均被燕国占领,只有即墨和莒二城还未攻下。田单决心打败燕国入侵者,把燕军从齐国的土地上赶出去。他整天操劳军事,与士卒同甘共苦。他把自己的妻妾编在军队中间,担任守卫工作;又把自己的家产捐出,用好的饮食犒劳士卒。为了掩人耳目,田单命令强壮的甲卒都藏匿起来,而使老者、弱者和女子登上城楼,并遣使者到燕军营中,约定投降的日期。燕军见即墨快要投降,战事马上要结束,皆呼万岁。田单又收集百姓中的黄金,令即墨富豪送到燕将那里,说:“即墨马上就要投降,愿诸将不要掳掠我族家的妻妾,使城中平安。”燕将得金大喜,允诺即墨富豪所求。燕军由此更加懈怠,放松戒备。就在即墨使者和富豪向燕将约期投降之时,田单在晚间用火牛阵冲向燕军,壮士五千人随其后。燕军大惊恐,败走,齐人遂杀其将骑劫。齐人追亡逐北,很快七十余城完全光复,田单以此计策取得大胜。
孙子的名言:“辞卑而益备者,进也。”当田单遣使至燕军营约降,又令富豪送金给燕将,而在暗中加紧战备的时候,燕将骑劫没有想到孙子的上述名言,而是陶醉在受降和得金的美梦中,以致燕军毫无准备地受到火牛阵和五千壮士的突然袭击,兵败如山倒,七十余城全部被齐人夺回,骑劫也葬身即墨。可见孙子的上述名言是多么精辟。