位次竞争广告策略 : 指在梯级式的竞争结构中,明确广告企业的竞争地位,对于不同位次的竞争对手确立相应的广告宣传对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取了与自己在市场中位次不相称的对策,很容易搞乱广告企业的营销战略而造成广告失败。其一,第一位企业的广告策略。对于在市场领先的广告企业,关键是要使优势商品建立稳固的第一的地位,使整个行业在价格、市场占有率、技术、销售等方面不发生激烈竞争,以自己为中心稳定市场,着重注意和第二位企业保持差距。忌讳在广告宣传中赤裸裸地宣扬“第一”之类。其二,第二位企业的广告策略。其要点是,要密切注意广告时机,看准机会向第一位挑战,应特别重视一些新颖领域的广告宣传,力争在广告手法上取代第一位。对第三位的态度应采取协调战略,防止它与第一位结盟。对其他位次的同行,也应极力协调,形成合作力量,尤其应重视第四位的广告策略,有人认为它所采用的广告策略往往会反映行业的新趋向。其三,第三位企业的适应策略。处在第三位的广告企业在策略上应以第一位企业为重点,主要方向与第一位结成同盟,寻机超过第二位企业,因此,应尽力避免在广告活动中与第一位企业发生矛盾和冲突,集中力量把大众市场当作广告目标。总之,其市场目标的重点要放在第二位企业上,其四,其他非主导地位企业的广告策略。主要之点是走联合协调之路,尽量避免直接竞争,寻找有利的市场环节,寻机升级突破。在广告策略上常集中于一个或几个细分市场作相对集中的广告活动。
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