引发动机设计：奥土·勒平格关于劝服性传播促使态度改变的方式之一。这种设计基于人们有着不同类型与层次的需求,这些需求促使着人们不断地寻求目标并缓和着紧张的心理状态。引发动机设计正是利用了这个原理,要求首先辩明人们的动机与需要,然后再用讯息或产品引发它们。亚伯拉罕·马斯洛把人的需要分为5个层次：生理需求——衣服、食物、住所等;安全需求——受到保护,有安全感,生命与财产不致受到侵害;社会需求——爱情、友谊、被尊重等;自我实现——创造性、自我表现、自我完善等。大众传播媒介的劝服性信息往往是针对某种需求层次的,如保险业务的广告就是为了引发人们的安全需求动机而设计的。
- 欢迎来到文学网！